営業マンは「クロージングが命」

営業は、お金を稼いで”ナンボノモノ”です。

こう言い切ると、営業を始めたばかりの担当者は「お客さまに無理やり買ってもらうことなんて、私にはできない」と反論したくなるでしょう。おっしゃる通りです。

購入後に価格が変動する投資信託の場合は、とくに無理強いは禁物。商品に納得して、自己責任で、購入していただく必要があります。あなたは、いま販売している商品に納得感や自信がありますか？営業マンとしての自己責任を果たしているでしょうか？

投信のリスクがリターン（収益）の源泉であるように、会社にとって営業という仕事は、あなたが毎月得ているお給料のもとになっています。まず、そのことに誇りを持ちたい。次にお客さまにとって商品を紹介するあなたは、資産形成や運用を始める入口のドアをあけるコンシェルジュ（よろず相談係）的な存在です。

こんなにやりがいのある仕事なのに、営業が嫌われがちなのは、お客さまに断られて、いやな思いをするからでしょう。お客さまに断られることは、実は、大きなメリット（価値）があります。はっきり断られると、次のお客さまのところへ行くことができます。

あなたの意識をより有望なお客さまに向けていけば、クロージングが近くなります。営業マンは「クロージングが命」なのです。