本連載のおすすめポイント

投信提案で結果を分けるのは、商品スペックそのものではなく、「お客様の不安や誤解をどう解きほぐし、腹落ちさせられるか」にあります。1000本超の投信開発に携わってきた大和アセットマネジメントの浜田好浩氏が、販売現場で直面しがちな「投信アレルギー」や「価格変動への抵抗感」などに対し、数字と論理を武器にした実践的な提案アプローチを解説します。