本連載のおすすめポイント

「その商品がどう役に立つのか？」「どんな良い変化をもたらすのか？」を伝えるのは「普通の営業」であり、 お客さんの「価値観を満たす価値提供」をするのが「トップ営業」──。そう語るのは、「台本営業®メソッド」を提唱する加賀田裕之さん。加賀田さんに、営業で大切にするべき姿勢や極意を教えてもらいます。